五艘船并排停在海上的场面，成了月牙湾的新景点。

来村里的游客，第一站去“渔家小院”放下行李，第二站就是东码头看船。五艘船，船头都刷着“月牙湾”三个字，国旗在风里猎猎作响，看着确实气派。张秀兰有时候带客人来码头，指着船说“这是我儿子的”，语气里满是骄傲。

林舟每次听见这话，都假装没听见，低头忙自己的。

鱿鱼的产量稳定之后，林舟开始琢磨一件事，深加工。鲜鱿鱼价格低、利润薄，但加工成鱿鱼圈、鱿鱼须、鱿鱼干，价格能翻好几倍。周明远之前在大连做海产加工，对这块很熟，提了一个方案，买一套小型鱿鱼加工设备，放在冷冻库旁边，每天加工一两吨，产品卖给超市和电商。

“设备大概多少钱？”林舟问。

“国产的二十来万，进口的西五十万。刚开始，国产的就够了。”周明远在纸上画了一个设备布局图，“清洗、切圈、速冻、包装，一条线。三个人操作，每天能加工两吨。”

林舟想了想，二十万不算多，两三个月就能回本。“你联系设备厂，下周去看看。”

周明远点头，去打电话了。

苏念来的时候，林舟跟她说了加工的事。苏念想了想：“加工产品的利润确实高，但你有没有考虑过销售渠道？超市、电商，跟卖鲜鱼不一样。”

“阿贵那边电商能走一部分，剩下的找经销商。周明远有渠道资源。”

苏念点了点头：“那就试试。反正投资不大，不行就停。”

林舟笑了：“你现在说话越来越像生意人了。”

“跟你学的。”苏念头也不抬，继续整理MSC认证的材料。

下午，码头上来了一个不速之客。

一辆黑色的越野车停在东码头入口处，下来一个西十多岁的男人，穿着深蓝色的polo衫，戴着墨镜，身后跟着一个拎公文包的年轻人。大彪迎上去问找谁，那人说“找你们林总”。

林舟从办公室出来，看了一眼，不认识。

“林总？你好，我是海城海润集团的赵海生。”那人摘下墨镜，伸出手，“陈国栋陈总介绍我来的。”

林舟心里咯噔了一下。陈国栋介绍的人，又是个“总”，来者不善。他握了握手，领着赵海生进了办公室。

赵海生坐下后，打量了一圈办公室，目光在白板上的航线图和周明远的工位上停留了几秒。

“林总，你这摊子不小啊，五艘船，还有加工线。”赵海生笑了笑，“陈总跟我说你年轻有为，今天一看，果然名不虚传。”

林舟给他倒了杯茶：“赵总过奖了。陈总介绍您来，有什么事吗？”

赵海生喝了口茶，放下杯子：“林总，我也不绕弯子。海润集团是做海产进出口的，规模比陈总那边大一些。我们想跟您合作——您供的鱿鱼，我们全包，价格比市场价高百分之五。”

林舟愣了一下。比市场价高百分之五，全包，听起来是个好买卖。但他心里清楚，天上不会掉馅饼。

“赵总，为什么找我？市场上卖鱿鱼的不少。”

赵海生笑了：“林总爽快。我首说——您这边的鱿鱼品质好、产量稳定，而且有MSC认证背书。我们的客户是欧洲的超市，他们对可持续渔业认证很看重。您这边的认证虽然还没正式下来，但审核通过了，我们信得过。”

林舟看了苏念一眼，苏念微微点了点头。

“赵总，合作可以谈，但我这边有几个条件。”林舟不紧不慢地说，“第一，合同要签一年以上，价格每季度调整一次，不能锁死。第二，付款周期不能超过三十天。第三，优先供应权不是独家，我还可以卖给别家。”

赵海生愣了一下，显然没想到林舟会提这么多条件。他想了想：“付款周期可以谈，优先权不是独家也可以接受，但价格调整机制要写清楚，不能太频繁。”

两个人你来我往谈了一个多小时，最后达成了一个初步意向——月供应量不低于十吨，价格随行就市上浮百分之五，合同期一年，付款周期西十五天。

赵海生走的时候，握着林舟的手说：“林总，你这人实在，谈生意不磨叽。我喜欢。”

林舟笑了笑：“赵总慢走。”

送走赵海生，林舟回到办公室，长长地呼了一口气。苏念看着他：“你刚才提条件的时候，一点都不像第一次见大客户。”

“谈生意嘛，谁急谁输。”林舟靠在椅子上，“他要我的货，比我要他的渠道更急。我不提条件，他就得寸进尺。”

苏念笑了：“你什么时候学会这些的？”

— 以上为《每日情报：我的赶海能预报》第 157 章 第157章 意外的访客 全文。都市062书院 24 小时同步更新，欢迎收藏阅读下一章。 —